PS4が1万円で買えた！大型家電の値引き交渉はツメが大事

2021年3月19日

家電は交渉しだいで値引きできる

　

①買いたい家電の型番を調べる
②調べた型番を元にネット最安値を調べる
③調べた最安値を控える。(スクショや印刷)
④買うタイミングを選ぶ
⑤一社目の家電量販店で金額を確認
⑥二社目の家電量販店へ行き、一社目の金額やネットの金額を元に値引き交渉
⑦もう限界というところで、ポイントやオマケをおねだり

購入前は情報収集から始めよう

ネットは安いが長期保証が有料

家電量販店とネットの金額を比較すると、ネットのほうが安いことがほとんどです。

ネットは家電量販店と違い、接客などの人件費がかからないことが安さの理由です。

　

家電量販店で大物家電を買うとき、長期保証がつきます！

というのが当たり前になってきてます。

しかし、ネットの場合はメーカー保証の1年程度のみで長期保証は別途料金を支払うケースが多いのです。

購入金額が安くても、長期保証を有料でつけると家電量販店より高くなることもあります。

　

大物家電は金額も高いので、メーカー保証が切れてすぐ壊れたなんてことは避けたいですよね？

　

配送料や設置料に気をつけよう

ネット通販を普段使っている人も増えたかと思います。

ほとんどの方は送料無料で買っている場合が多いはず…

　

しかし、大物家電はその名のとおり大きい！

配送料を支払わないといけないケースがあるので、こちらも注意！

　

あとは設置料！

わかりやすいのはエアコンでしょうか？

始めてつけるなら壁に穴をあけて、エアコンと室外機を設置して…

ネットの場合は設置料が含まれていないです。

　

これがネットで大物家電を買うときの注意点です。

もちろん全てが家電量販店より必ず高いワケではないので、確認するための相見積もりだと思ってください。

　

買うタイミングが大事

普段使っている家電が急に故障した場合は使えないですが。

買うタイミングを決められるなら、ぜひ選んでください！

大物家電を買うべきタイミングは…

　

「決算を狙え」

　

ほとんどの家電量販店は、決算を3月と9月にやっています。

この時期は、売上をあげるために力を入れているため、値段の交渉がしやすい時期でもあります。

　

曜日も重要！土日の夕方を狙え

1週間のうちで、値引き交渉に適した日があります。

それは、土日！

　

店員さんの心境を考えればわかりやすいかもです。

土日はお客さんが増えますよね？

お客さんが増えれば、おのずと家電を買う人も増える。

だから店員さんは土日に気合いを入れる！

　

そして夕方を狙うべき。

閉店時間も迫っているし、最後に売上をもう少し上げたい！

こう店員さんが思う時間帯です。

　

だから他店に取られるぐらいなら値引きして買ってもらいたい。

これが心情ではないでしょうか？

　

雨が降ったら更に値引き交渉しやすい

天気も影響してくる場合もあるようです。

もちろん店員さんによりけりかと思います。

これも心情を考えれば納得です。

　

土日で売上アップだ！

と思っていたら、天気はあいにくの雨。

あぁお客さんが減ってしまう…

　

そんな矢先、大物家電を買いたいというお客様が！

時間をかけて丁寧に接客したくなりませんか？

もちろん値引き交渉を応じてでも対応してくるはずです。

　

家電量販店が複数ある地域を狙え

家電量販店に行くときには、周りにも家電量販店があるお店を選びましょう。

最近はネットの金額より、周辺の競合他社じゃないと交渉できないケースもあります。

　

ちょっと移動した先で安く売ってるなら、そっちで買いますよね？

家電量販店は、他社にお客さんを取られるぐらいなら安くしよう！となります。

　

交渉する店員さんを選ぼう

値引き交渉する時の注意として、どの店員さんを選ぶかがキモとなります。

家電量販店の店員さんには、メーカーから派遣された店員がいます。

　

判別の方法としては、ジャケットをみてください。

ジャケットにメーカーの名前が入っていれば、家電量販店の店員さんではなく、派遣された店員となります。

値引きの決定権を持っていないので、家電量販店の店員を狙いましょう。

　

あとは可能ならエラい人を選びたいところですが、あまり外に出ていることは少ないと思います。

出会えたらラッキーだと思いましょう。

　

交渉する手順とマナー

まずは買いそうな客だと店員さんに思わせることも大事です。

サンダル、短パン、Tシャツで来ている人が大物家電を買うと思いますか？

スーツとまでは言わないですが、それなりの格好のほうが買ってくれる客だと思いますよね？

　

ここは最低限抑えておいたほうがいいでしょう。

　

一社目の家電量販店の手順

一社目は、本気で値引き交渉しなくてもいいぐらいです。

とりあえず、店員さんに値段はいくらになりますか？

これで十分です。

あとは、見積書やメモなどで、担当者の名前と金額をもらっておきましょう。

　

二社目を本命にするならば、ここはエネルギーを温存しておきましょう！

　

二社目の家電量販店の手順

初めは一社目と同じく、値段はいくらになりますか？

と聞いてみましょう。

一社目より高い金額を言われたら、一社目はいくらでいいって言われてますと伝えましょう。

これだけで、ほとんどの場合一社目と同じ金額になります。

　

続いてネットよりまだ高いケース

こちらもスマホの画面や印刷したものをもとに交渉してみましょう。

最近はネットの金額まで下げることはできないとキッパリ言われるケースも増えています。

　

そこで重要なのが「ポイント」

　

ネットの金額まで、値引きは難しくてもポイントならつけられますという家電量販店が多いのです。

ポイントも含めてネットの金額を下回ったら勝ち試合です！

　

値引き交渉する上での注意

一社目を調べずに行ってウソをつくことは絶対に辞めましょう！

店員さんもプロですから、明らかに値付けがおかしかったならすぐバレます。

これでは値引き交渉はできません。

　

値引き交渉するときの態度も気をつけよう

店員さんも人間です。

態度がデカかったり、横柄な態度をとる客に大して値引きを頑張ろうって気持ちになれますか？

自分なら、安くしてやるもんか！となりますね。

　

へりくだった態度をとれと言っているワケではないんです。

相手の気持ちになって値引き交渉をして欲しいんです。

そしてウソは辞めましょう！

　

できればまとめ買いがオススメ

大物家電を一つ買うだけでも大きな出費ですが…

どうせ買うならまとめて買ってください！

まとめ買いのほうが値引き交渉がはるかにしやすいです。

　

店員さんの立場になればわかりますよね？

1回の営業で複数まとめて買ってくれるお客さん。

手間が省けますから！

　

最安値を下回ってからが勝負！ツメが大事

値引き交渉を実践してPS4を実質1万で買いました

この値引き交渉術を使えば、ポイントも大量にゲットできます。

以前、我が家でヘルシオ、エアコンをまとめ買いしました。

現金値引きはもちろんですが、ポイントも大量につけてもらいました。

　

当時、薄型PS4が3万円ほどで売出しを始めていました。

大量にもらったポイントを使って、実質1万円程度で買うことができましたよ！

　

ぜひ家電を買うときは値引き交渉をしてみましょう！

コツは心理戦を楽しみながら実践することです。

　

安く買えば買えるだけ節約になる

「値引き交渉なんてケチくさい」

と思っているアナタ！

　

これも立派な節約です。

少しの手間と工夫で数万円は変わります。

モノを買うときは値段がは安ければ安いほうがいいですよね？

株と同じで、高値掴みだけは避けましょう！

　

これで大物家電を買うときも怖くなくなると嬉しいです。